政策冷凝化，展會冷凝化，品牌廠家競爭冷凝化……在中國供暖行業(yè)，冷凝漸成主角，你不賣冷凝產(chǎn)品，隨時(shí)可能被淹沒在行業(yè)發(fā)展的滾滾浪潮之中。

        但是，即便中國市場冷凝壁掛爐銷量高速增長，對不少供暖公司而言，冷凝壁掛爐的錢并不好賺。冷凝爐雖好，卻越來越像帶刺的玫瑰。龐大的市場潛力，讓她好看，讓越來越多的廠家和供暖公司為之折腰，而其日益凸顯的4道難題，又讓她變得棘手：

       隨便抄起幾個(gè)品牌的冷凝壁掛爐產(chǎn)品介紹，你應(yīng)該能看到類似的“賣點(diǎn)”，比如熱效率高達(dá)108%或109%，比如用的某某品牌的某某零部件，除了壁掛爐品牌不同，你很難區(qū)分一些品牌的冷凝壁掛爐產(chǎn)品到底有哪些區(qū)別。

        有人可能會說，冷凝壁掛爐是成熟的產(chǎn)品，要做到創(chuàng)新是非常難的，這個(gè)時(shí)候比品牌就可以了。但是，汽車行業(yè)、PC行業(yè)夠成熟吧，但你詳細(xì)比較配置，一樣能發(fā)現(xiàn)性能差異。而這樣的差異，在多數(shù)冷凝壁掛爐品牌之間，卻很難扣出幾個(gè)來。可以說，目前不少供暖公司選擇銷售冷凝壁掛爐，其實(shí)就是選“品牌”，而不是“冷凝壁掛爐”技術(shù)或產(chǎn)品本身。

       冷凝壁掛爐“很貴”，供暖公司拿貨價(jià)更貴，賣給終端用戶（或甲方）也更貴。但問題是，這樣的“貴”并未讓供暖公司提高冷凝壁掛爐的單機(jī)利潤——多數(shù)供暖公司所銷售的冷凝壁掛爐，連5年前常規(guī)壁掛爐的單機(jī)利潤都未必能趕上。

        造成冷凝壁掛爐單機(jī)利潤低的原因無非三點(diǎn)：一是供暖行業(yè)逐漸成熟，從奢侈型消費(fèi)到剛需消費(fèi)，行業(yè)整體利潤下滑是必然趨勢；二是當(dāng)前多數(shù)冷凝壁掛爐同質(zhì)化嚴(yán)重，必然帶來低價(jià)競爭；三是供暖公司或廠家對自身冷凝產(chǎn)品的價(jià)值塑造不到位，把冷凝壁掛爐當(dāng)常規(guī)壁掛爐賣，“活該”不賺錢。

       在中國供暖市場，壁掛爐品牌眾多，但大多數(shù)集中在北方市場廝殺，真正在中高端市場享有渠道影響力的掐指可算。問題是，如你所知，如果你是走“正路”的供暖公司，你多少會被串貨問題所困擾?；蛘?，為區(qū)域內(nèi)越來越多的同品牌競爭對手而苦惱。

       當(dāng)膜拜單車、共享汽車、共享充電寶、共享睡眠等新鮮事物如洪水猛獸般不斷涌現(xiàn)，我們都相信，未來“共享”、“開放”會成為我們生活、工作和生意模式的行動(dòng)指南。但是，這種“共享”的路還有很長的路要走，在“互聯(lián)網(wǎng)+供暖”尚未達(dá)到理想的高度和融合度時(shí)，要讓“共享”顛覆供暖行業(yè)傳統(tǒng)的渠道生意模式，還很難。

       早年賣過冷凝的人多少有一些心病，那就是冷凝爐售后麻煩，報(bào)修率比常規(guī)爐還高，以至于有的人扛純凈水加里面。其實(shí)，造成這種局面的原因，除了產(chǎn)品本身外，與系統(tǒng)安裝不規(guī)范，維保體系不完善也有關(guān)系。

        當(dāng)前，多數(shù)品牌的冷凝產(chǎn)品都已經(jīng)“進(jìn)化”，能適應(yīng)中國的水電氣特質(zhì)，但安裝規(guī)范和維保問題依然不容小視，否則，你賣冷凝壁掛爐越多，越可能成為你的負(fù)擔(dān)。

上述4道難題何解？

將影響到你在冷凝時(shí)代的財(cái)富運(yùn)勢。

       如果大家關(guān)注、追蹤暖立方今年線下活動(dòng)，就會發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的重量級技術(shù)大咖艾萊卡-開利（中國）的高級工程師、總經(jīng)理盧莉芳女士做的主題發(fā)言，比如：何為冷凝鍋爐？冷凝鍋爐與普通鍋爐從技術(shù)原理上區(qū)別在哪？能量是守恒的，為何冷凝鍋爐熱效率會超過100%？冷凝鍋爐與各種系統(tǒng)如何連接才完美？冷凝也要升級-雙冷凝技術(shù)的原理優(yōu)勢是什么？等等…從眾多而又極為系統(tǒng)、專業(yè)的角度做專業(yè)解讀。

       7月28-30日，由艾萊卡開利鼎力協(xié)辦的曼瑞德杯第四屆中國供暖財(cái)富論壇將在浙江嘉興隆重舉行。期間，艾萊卡開利將與全國供暖精英探討冷凝時(shí)代的財(cái)富之道，共同破解上述4道難題，此次論壇盧總又會從哪些視野給我們帶來新思路呢？值得期待！

       7月28-30日，讓我們?yōu)槔淠龝r(shí)代供暖財(cái)富破題、破局而聚！

（本文轉(zhuǎn)載自暖立方公眾號）